João Kepler: O empreendedor tem que escolher o investidor, não o contrário

João Kepler, CEO da Bossa Nova Investimentos, levou dicas preciosas aos participantes do Capital Empreendedor – Circuito de Investimento Ciclo 2022, que começou nesta segunda (28), em São Paulo. Durante a etapa final do programa do Sebrae que conecta startups e investidores de todo o Brasil, Kepler fez uma breve análise do cenário econômico atual, destacando os fatores cruciais para atrair investidores.

“A questão macroeconômica não deve ser uma preocupação. Não falta dinheiro no mercado, especialmente para as startups em estágio inicial, as chamadas ‘early stage’. O que é relevante é estar focado no propósito da empresa, em gerar caixa, em fazer mais com menos, em desenvolver um negócio sustentável, sendo o melhor dinheiro o do cliente, não dos investidores”, enfatizou.

Com a experiência de mais de 10 anos no setor de investimento em ativos alternativos, onde entram as startups, ele ressaltou que o investidor-anjo busca projetos bem estruturados e com potencial de crescimento, de forma que o investimento inicial se multiplique lá na frente. “O investidor profissional entra para sair. O objetivo dele é que o negócio cresça, para dali a um ano ter nova rodada de investimento e ele lucrar na valorização da empresa. O cara que não pensa no ‘exit’, na saída, quer ser sócio e não investidor.”

Kepler destacou estratégias comerciais que fazem a diferença na atração de capital. Entre elas a ‘Valuation’, precificação correta do negócio; o Desempenho, mesmo que seja o resultado só dos primeiros anos; o Potencial de Monetização, que se reflete no conhecimento do mercado, do público-alvo; o Modelo de Negócio, baseado no tipo de cliente ‘B2B’ (business to business) ou ‘B2C’ (business to customer) e na forma de cobrança, por exemplo, se é por assinatura; e no Time. Segundo ele, quanto mais inicial for o estágio de uma startup, mais a análise será baseada nas pessoas que estão por trás do negócio.

E, do alto de seu conhecimento do mercado, aconselhou os sócios de startups que lotaram o auditório de um hotel na capital paulista para ouvi-lo, a tomarem a dianteira na obtenção de recursos financeiros. “O empreendedor é quem tem que escolher o investidor e não o contrário. O empreendedor pode identificar o investidor potencial que pode agregar à sua ideia, ao seu propósito”, completou Kepler. A programação do Capital Empreendedor Ciclo 2022 prossegue nesta terça-feira (29), com as rodadas de investimentos e a presença de dezenas de empresas de porte, entre elas a Bossanova.